¿Cómo incrementar la rentabilidad de su negocio con la tecnología?
Con los avances tecnológicos y el aumento de la presencia digital, los equipos de ventas de las empresas se ven obligados a transformarse y cambiar sus métodos de trabajo si quieren mantenerse a la vanguardia de los mercados.
Y es que ahora, con el continuo crecimiento de las redes sociales y los dispositivos electrónicos, los compradores tienen la posibilidad de obtener todo tipo de información durante el proceso de compra. En consecuencia, el comúnmente conocido “yo vendo, tú compras” ha dejado de tener sentido en favor de una mayor comunicación entre vendedores y compradores.
Por ello, hacer uso de la tecnología más moderna e innovadora se vuelve algo absolutamente necesario si lo que quieres es impulsar tus ventas de forma exponencial. No obstante, antes de tomar cualquier decisión que implique cambios en tu organización empresarial, resulta importante reflexionar y entender qué es lo que realmente puedes hacer y qué no para beneficiarte de este nuevo cambio de paradigma.
Microsoft ha realizado un estudio consultando con 48 líderes de ventas para que nos cuenten en primera persona cómo utilizan la tecnología a la hora de impulsar sus ventas y cuál creen que es su importancia para el futuro del sector. Gracias al estudio, se descubrió que muchas compañías se focalizan precisamente en la tecnología de ventas para impulsar su productividad. Tanto es así, que muchas de las empresas encuestadas afirmaron haber notado un crecimiento vertiginoso cuyo denominador común fue un mayor uso de la tecnología en sus sistemas de ventas, llegando a aumentar hasta en un 50% sus ingresos.
De la misma manera, aquellas compañías que tratan de ir más allá de los ingresos y buscan impulsar cierto compromiso personal con sus clientes, también han notado un crecimiento a una velocidad significativamente más rápida que sus competidores.
¿Como su empresa puede aprovechar los beneficios que otorga la era digital?
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