¿Cuál es el papel del trade marketing en el comercio minorista?
El trade marketing se encuentra íntimamente ligado a los canales de distribución, y punto de venta.
La función de trade marketing se define a partir de la dimensión de la distribución, la segmentación por canales y la diferenciación necesaria de los clientes en materia de oferta comercial.
Satisfacer las necesidades de diferentes clientes es el objeto más importante del departamento de trade marketing del fabricante. En ese sentido, son los distribuidores de mayor tamaño los que ejercen mayor presión y demanda sobre los fabricantes.
Cabe señalar que en compañías multinacionales con un desarrollo de la marca fuertemente centralizado (por ejemplo, Coca-Cola), el departamento de trade marketing está teniendo más peso que el área de marketing del consumidor, debido a que el desarrollo del producto y la creación de comerciales de publicidad se desarrollan en las centrales en Estados Unidos.
Para los demás países queda, como funciones más importantes, la consecución de distribución para el producto, las promociones y el precio; en definitiva, la maximización del desarrollo de negocio local.
Por tanto, toma especial importancia pensando en las ventas, ya que los departamentos encargados de la puesta en marcha de las acciones de trade marketing dirigen sus esfuerzos a proporcionar a los canales de ventas herramientas para aumentar sus ventas.
Fuente: www.peru-retail.com